在当下消费产品高度同质化以及高供给的双重情境之下，“速度”已成为关键要素。各企业愈发注重产品创新的速度，以此来适应快速变迁的市场环境。

  一个产品的生命周期究竟能持续多久？ 众多企业在关注产品创新速度之时，却忽略了产品生命周期的管理，甚至连基本的产品生命周期管理思维都未曾具备。在快速增长阶段，他们盲目地进行扩张、扩大规模，进而导致库存积压、成本失控等问题接踵而至。当衰退期来临，就需要处理大量库存，此时企业便会陷入困境，前期所赚取的利润也会因处理产品库存而消耗殆尽。

  如今企业之间的竞争，很可能是存量产品之间的角逐。所以，企业在研发产品时，应当引入时间轴这一概念，让产品如同人一样拥有自身的生命周期！ 对于自产自销的公司而言，如何在产品的不同周期阶段，运用不同的经营策略做好产品生命周期管理，从而应对市场变化以及顾客需求的变化呢？

  产品生命周期（product life cycle），简称为 PLC，指的是产品的市场寿命，即一种新产品从开始步入市场到被市场淘汰的整一个完整的过程。产品生命周期通常可以划分为四个阶段：探索期、成长期、成熟期和衰退期。

  这是产品生命周期的起始阶段，属于产品的初创时期，是典型的业务导向阶段。 在这一阶段，产品往往尚未获得广泛的认可和市场占有率，因为此时用户对产品还缺乏了解，几乎无人实际购买该产品，企业在此阶段难以盈利。 此阶段的特点为：用户数量稀少；竞争对手较少；产品品种类型单一且不稳定；进入行业的壁垒较低。所以在产品的初始探索阶段，最为关键的是如何以最低的成本迅速切入市场，摆脱自产自销的局限。 建立品牌形象 企业可以通过投资品牌营销和市场推广活动来树立品牌形象，在市场中建立起知名度和信誉度，进而吸引更加多的潜在客户和合作伙伴。 做好市场调研 在切入市场之前进行充分的调研，进一步探索目标市场的需求、竞争环境和消费者行为等信息，助力企业制定更为精准的市场推广策略，同时减少投入冗余的产品或服务。 寻找合作伙伴 在起始期寻找到合适的合作伙伴并建立合作伙伴关系，是极为关键的。在合作过程中，通过资源共享能够助力企业迅速进入市场，降低自产自销所需的资金和资源投入。 建立分销系统 公司能够与分销商或批发商展开合作，将产品分销至更广泛的渠道和零售商。通过构建稳固的分销网络，能够拓展产品的市场覆盖范围，降低自产自销的风险。 以最低成本切入市场并摆脱自产自销的限制，需要灵活的市场策略以及合作伙伴的支持，如此方能在起始期成功地进入市场，并实现产品业绩的增长。

  当业务逐渐趋于稳定，产品便会进入高速成长的阶段，即产品的成长期。 在此阶段，用户量开始显著增多，产品在市场上站稳脚跟并打开销路，竞争对手数量增加，进入行业的壁垒随之提高。在此阶段，产品开始获得市场的认可并迅速增长，这在某种程度上预示着企业要迅速通过扩大市场规模来占领市场，使产品在激烈的竞争中保持领头羊。 由于在起始期企业已经明确了产品方向（即为谁解决什么样的问题），所以在成长期主要关注的是竞争优势。在需求量开始上涨的成长期，产品的需求量和销售额迅速攀升，生产所带来的成本一下子就下降，利润迅速增加。 此时，供应链管理变得尤为关键，需要提前筹备好供应链，确保充足的货源和生产能力，以满足急剧增长的需求。 建立完整透明的供应链网络 实时追踪和监控原材料采购、生产的全部过程和产品分销等环节，协助企业识别潜在问题、降低风险，并及时做出调整。 供应链合作伙伴关系管理 与供应商、制造商和物流提供商建立良好的合作伙伴关系，确保供应链各方理解并共享企业的目标和期望，构建互信、合作和沟通的机制。 生产计划和库存管理 制定有效的生产计划，依据市场需求和销售预测合理的安排产能，防止过剩或缺货的情况，同时优化库存管理，减少库存占用和资金浪费。 持续改进和创新 关注行业趋势和市场变化，不断探寻供应链的改进和创新机遇，并通过引入新技术、优化流程和探索新的供应链模式来持续提升供应链的竞争力。 在成长期通过有效的供应链管理，能保证产品成长期的顺利运转，实现用户需求，提升企业的竞争力和盈利能力。

  当产品发展到一定程度，获得用户认可，利润开始趋于稳定，产品便进入了成熟期。在这个阶段，用户数量仍会有所增加，但增长率明显降低，逐渐趋于平稳。此阶段的产品诉求是优化细节、降低运营成本，使产品功能不断完善，为用户带来优良的体验，追求利润的最大化。 到了成熟期，库存便如同炸弹，因为它随时可能进入整个衰退期的拐点，过多的库存会增加成本，而过少的库存则可能导致无法满足市场需求。为确保库存的及时流通，以降低成本和风险，在这个阶段，企业需要依据市场需求和销售趋势进行库存规划和管理，避免在产品退市时仍保持批量生产能力以及库存积压，从而造成更大的损失。 根据库存状况和市场竞争情况，制定合理的定价策略，在销售时考虑库存周转速度，以鼓励消费者购买库存较多的产品。若某些渠道的库存积压严重，可以考虑将库存转移至其他渠道进行销售，以平衡库存分布并降低风险。 在产品成熟期，企业必须进行有效的库存管理，方能在产品退市前最大限度地减少损失，同时要密切关注和了解客户的真实需求及市场趋势来改进产品，提供更优的产品价值，不断在变化中探寻新的增长机会。

  当产品历经了前三个阶段之后，便会开始走下坡路，用户数量减少，活跃度大幅下降，从而进入第四个阶段——衰退期。 在衰退期，产品在市场上已经老化，无法适应市场需求，生命周期即将终结，基本被新产品所取代。由于新产品通常在价格、功能、性能上具备优势，能够完全满足消费者放大的需求，此时产品面临市场饱和和竞争加剧的挑战，因此现有产品要尽可能通过减少相关成本获取价格优势，方能在生命周期的末尾与新产品竞争，获取尾部利润。 所以在衰退期，最为重要的就是降低成本，通过持续减少相关成本来延缓产品的衰退速度。若在成熟期已经做好产品的库存管理，减少库存，那么在产品进入衰退期时，库存便不会成为企业继续发展的压力，能够最大限度地减少相关成本损失，确保能够平稳“刹车”。 在控制成本方面，企业可以通过优化供应链寻找成本削减的机会，与供应商协商，争取更具竞争力的价格和合作条件。 另一方面，需要精简现有的产品线，通过评估产品线，淘汰低盈利或低销量的产品，集中资源投入到更具市场潜力和利润空间的产品上，提升产品的竞争力和盈利能力。 减少相关成本只是延缓产品衰退的一种手段，企业还需要思考怎么样创新和提升产品的竞争力，通过重新定位产品，开拓新的市场机会，以在竞争非常激烈的市场中保持持续增长。

  在研发产品时引入时间轴，让产品如同人一样拥有生命周期。正确认知并管理产品的生命周期，合理运用周期特性实施相应的策略，才能使企业更好地把握市场机遇和风险，引领整个行业的发展节奏。

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