万泰生物(603392)09月04日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

  投资者：公司2023年上半年销售费用12.79亿占收入的30.71%，占利润的75.14%，去年全年销售费用32.54亿，今年全年利润都不一定有销售费用多，在2价滞销市场越来越小的情况下，公司还不如降价进医保省下几十亿的销售费用。

  万泰生物董秘：您好！根据《基本医疗保险用药管理暂行办法》的第三条及第八条规定，基本医疗保险用药范围通过制定《基本医疗保险药品目录》来管理，符合《基本医疗保险药品目录》的药品费用，依照国家规定由基本医疗保险基金支付，而预防性疫苗不纳入《基本医疗保险药品目录》。感谢您对公司的关注。

  投资者：邱总您好！中报提到的明年量产高速化学发光检验测试仪器，请详细的介绍一下性能参数？在同种类型的产品中处于一个什么样的水平？是和厦门新建诊断基地试剂配套的吗？

  万泰生物董秘：您好！公司计划明年量产的高速化学发光检验测试仪器Wan600由控股子公司厦门优迈科医学仪器有限公司研发生产，两步法速度能达到600T/h，具备流水线、生免一体机接口。延续公司已有的Wan200+、Wan100系列，与全资子公司厦门万泰凯瑞生物技术有限公司的化学发光免疫检测试剂配套使用。感谢您对公司的关注。

  投资者：邱总您好！二价销量压力大增，公司九价三期V8访视工作预计何时可以完成？V8完成后会揭盲吗？

  万泰生物董秘：您好！公司九价HPV疫苗Ⅲ期主临床试验V8期访视自2023年6月开始，依据《人瘤病毒疫苗临床试验技术指导原则（试行）》，集中访视阶段预计结束时间为2023年10月。但临床是个复杂的过程，受试者会出现零散参与访视的情况，实际结束时间需视详细情况而定。按照临床方案设计，如果V8后能够很好的满足申报条件，公司会第一时间完成部分揭盲并提交上市申报。感谢您对公司的关注。

  投资者：公司5-6月份2价HPV疫苗销售数据断崖式下跌，是否源于外商9价HPV疫苗的扩龄和产能放量？如果属实，后续公司会怎么样应对？公司自研的国产9价，在V8访视后，是否有勇气接盲？

  万泰生物董秘：您好！二价HPV疫苗的国内市场销量随着其他HPV疫苗的上市、九价HPV疫苗的扩龄及供应放量，有给公司带来压力和影响。但公司二价HPV疫苗在其经济价值、保护效力还是预防HPV16型、18型引起的持续感染等方面有特定人群优势，公司依据竞争环境调整市场策略，走差异化优势，巩固市场占有率，并积极做好国际市场的开拓。按照临床方案设计，若公司的九价HPV疫苗V8后能够很好的满足申报条件，公司会第一时间完成部分揭盲并提交申报。感谢您对公司的关注。

  投资者：公司5、6两个月，2价疫苗销售断崖式下跌，那么从8月份开始，公司是不是会开始减产？

  万泰生物董秘：您好！公司生产模式为以销定产，根据相关生产、内检及批签发周期，并结合库存合理的安排生产计划。感谢您对公司的关注。

  投资者：亲爱的董秘你好，我公司疫苗产品的生产模式既然是以销定产，为何二季度HPV疫苗的生产规模，远远超出销售规模？

  万泰生物董秘：您好！公司成立了一套产供销机制，年初根据销售预测制定年度生产计划，并分解至月度生产计划。执行过程中，依据需求变化趋势动态调整生产计划。新冠疫情后，大众消费观念的转变，叠加竞品市场策略的调整，增加了市场需求预测的难度，同时，疫苗从生产到批签发放行周期较长，某些特定的程度上加大了产供销失衡的风险，为越来越好的满足市场需求，更快的响应市场变化，公司正在努力推进建立柔性生产体系。感谢您对公司的关注。

  投资者：亲爱的董秘你好，二价HPV疫苗面对如此严峻的销售形势，我公司是不是有计划地重视海外销售和男性适应症的准备工作？

  万泰生物董秘：您好！中国企业国际化是建设现代化强国的必由之路，是世界经济发展的必然趋势，是构建人类命运共同体的必然要求。公司已在国际化之路上扎根发展，二价HPV疫苗在海外多个国家已提交注册和申报资料，其中摩洛哥、尼泊尔、泰国、刚果（金）、柬埔寨、埃塞俄比亚、哈萨克斯坦已经获得上市许可，今年已实现在泰国的销售，摩洛哥、尼泊尔、刚果（金）亦有询单沟通，具体订单正在接洽中。从男性获益角度，目前公司的九价HPV疫苗男性群体的临床试验已在规划中。感谢您对公司的关注。

  投资者：问:公司9价HPV三期临床V9访视按设计的具体方案计划几几年几月开始，谢谢。

  万泰生物董秘：您好！公司九价HPV疫苗III期临床V9访视会依据临床试验方案和V8访视揭盲结果确认启动时间。感谢您对公司的关注。

  投资者：2价疫苗生产线月例行检修，目前是不是已经正常恢复生产？产能是否依旧保持饱和状态？

  万泰生物董秘：您好！公司二价HPV疫苗生产线本年度维护检修已完成。公司生产模式为以销定产，根据相关生产、内检及批签发周期，并结合库存合理的安排生产计划。感谢您对公司的关注。

  投资者：请问公司九价hpv疫苗Ⅲ期主临床试验V8期访视时间段起始？主要内容及成果是什么？

  万泰生物董秘：您好！公司九价HPV疫苗Ⅲ期主临床试验V8期访视自2023年6月开始，主要是收集持续感染的病例和考察免后30个月的抗体持久性。按照依据《人瘤病毒疫苗临床试验技术指导原则（试行）》，集中访视阶段预计结束时间为2023年10月。但临床是个复杂的过程，受试者会出现零散参与访视的情况，实际结束时间需视详细情况而定。感谢您对公司的关注。

  投资者：今年公司中报，2价Hpv疫苗销售额同比下滑20%多。据了解，某国外M厂今年5-6月对中国一些省份的直接进口量上升到平时的4～5倍，花费了大量外汇，更给国内生产厂商的正常销售带来很大压力，加重了国内经济的下降带来的压力。据报道，印尼、泰国等对Hpv疫苗均要求技术转让，境内生产等措施。公司作为国内HPV行业龙头，将采取什么办法应对直接进口冲击？

  万泰生物董秘：您好！公司依据竞争环境调整市场策略，走差异化优势，巩固市场占有率，并积极做好国际市场的开拓。感谢您对公司的关注。

  投资者：近年贵司馨可宁2价HPV疫苗大量接种，许多己接种2价年轻女性关心迭代九价疫苗的安全性有效性试验的进展，贵司今后如有馨可宁迭代优惠方案，也请及时公布，以满足社会关切，也有有助于馨可宁疫苗更好地服务广大群众的健康。

  万泰生物董秘：您好！感谢您的信任，公司严格按照相关规定及时履行信息公开披露义务。感谢您对公司的关注。

  投资者：公司2023年中报19页：九价Hpv疫苗临床主试验顺顺利利地进行。广大投资者也注意公司有V8访视的系列回复。请问V8访视计划于什么时间完成？请管理层及时据实回复，不接受实问虚答。

  万泰生物董秘：您好！公司九价HPV疫苗Ⅲ期主临床试验V8期访视自2023年6月开始，主要是收集持续感染的病例和考察免后30个月的抗体持久性。按照依据《人瘤病毒疫苗临床试验技术指导原则（试行）》，集中访视阶段预计结束时间为2023年10月。但临床是个复杂的过程，受试者会出现零散参与访视的情况，实际结束时间需视详细情况而定。感谢您对公司的关注。

  投资者：友商二价HPV疫苗最近在河南和山东促销，9-14岁都是二免一，15-30岁一个三免一，一个三免二。折算下来一支116元，请问公司怎么样应对？自费市场后续是否会降价？

  万泰生物董秘：您好！公司在自费市场的疫苗价格，系根据多方市场调查与研究结果，结合生产所带来的成本、期间费用、工艺难度、产品定位、市场需求等因素，经过严谨地讨论、调研与测算核定的。就目前的市场现状，HPV疫苗的整体接种率较低，仍具有较大的市场空间；且从已上市的HPV疫苗价格及疫苗预防效果而言，公司的疫苗具较强竞争力。我们保持初心，致力于提供高品质可负担的疫苗，提升人类幸福感的同时回馈股东。感谢您对公司的关注。

  投资者：公司在今年5月5号媒体开放日时还说，2价hpv疫苗满产满销，供不应求，后续会持续扩大产能，但从中报看，5、6两个月疫苗销售量断崖式下跌，请问这两个月出了什么样的问题，是市场大环境问题还是自身判断错误？后续如何应对?

  万泰生物董秘：您好！二价HPV疫苗的国内市场销量随着其他HPV疫苗的上市、九价HPV疫苗的扩龄及供应放量，有给公司带来压力和影响。但公司二价HPV疫苗在其经济价值、保护效力还是预防HPV16型、18型引起的持续感染等方面有特定人群优势，公司依据竞争环境调整市场策略，走差异化优势，巩固市场占有率，并积极做好国际市场的开拓。感谢您对公司的关注。

  投资者：公司9价HPV疫苗进入到V8访视，公司一直说只要收集到足够的病例数就提交上市申请，请问到底要多少病例数？还差多少病例数？已经收集到多多少病例数？收集病例数的难点在哪里？另外公司戊肝疫苗销售如何？为何半年报没有提及？

  万泰生物董秘：您好！公司九价HPV疫苗III期临床效力试验是以病例事件驱动，需要积累到满足临床方案设计的病例数量。目前公司正在进行基线数据的清点以及标本检测。公司的戊型肝炎疫苗是迄今为止全球唯一正式批准上市的预防戊型肝炎疫苗，公司一直在努力推广扩大其市场影响力和占有率；将通过宣传、教育、引导等方式，加强市场渗透及品牌树立，提高戊型肝炎疫苗的市场可及性。感谢您对公司的关注。

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